Curso sobre “Estrategias de venta. Herramientas para optimizar las operaciones de venta”

Coordinadora: Lic. Araceli Verhaeghe
Inicio: jueves 21/11/2018
Horario: 20:00 hs.
Lugar: Salón del Cecis, sito en Constitución 846
Días de dictado: 21, 28, de noviembre y, 5 y 12 de diciembre
Carácter: gratuito

Objetivos:
Este curso busca ofrecer los conocimientos necesarios para profesionalizar a quienes por medio de las operaciones de Venta forjan su futuro.
Los objetivos específicos son:
. Contribuir a la formación de quienes desempeñan funciones como Vendedores, aportando el marco conceptual vigente.
. Desarrollar habilidades, aptitudes y actitudes orientadas a optimizar la Venta.
. Analizar y aplicar técnicas y herramientas adecuadas en la Venta de productos/servicios.

Conocimientos mínimos requeridos:
No se requieren.

Competencias a adquirir: (Garantiza la adquisición de las siguientes competencias)
Habilidades Auto-motivacionales: Capacidad de Autocontrol, Confianza en uno mismo, Flexibilidad/Adaptabilidad y Auto-aprendizaje.
Habilidades Relacionales: Comunicación interpersonal efectiva, Capacidad de negociación y manejo de conflictos.
Habilidades Organizativas: Pensamiento estratégico, Capacidad de Planeamiento, Iniciativa, Orientación al Logro, Capacidad de Organización y Medición.

Contenidos:
Módulo 1: ¿Qué se vende? Aspectos básicos de la venta: El Producto, Perfil del Consumidor. El vendedor. Quién vende, Cualidades, Tipos vendedores, Relación con clientes.
Módulo 2: ¿Cómo se vende? Organización de las ventas: Planificación, Organización y Medición de Ventas. Técnicas de ventas: Fases de la Venta. La comunicación: Plan de Comunicación, Comunicación Verbal y No Verbal.
Módulo 3: Taller práctico. El Vendedor Profesional en la práctica.

Docentes a cargo:
Lic. Araceli Verhaeghe (Magister en Administración de Empresas con mención en Comercialización)

Metodología:
Bajo la idea de un Aprendizaje Constructivo, este curso de carácter práctico, propone una metodología de trabajo interactiva, que fomenta la participación y el trabajo en equipo. Los recursos utilizados en el mismo son: Presentación de Casos, Discusión en grupo; Juego de Roles; Actividades de Comprobación, Taller de Aplicación Práctica, entre otros; con el propósito de lograr conclusiones individuales y grupales significativas.

Formulario de inscripción: Cursos y talleres de la EGA

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