Curso sobre “Estrategias de venta. Herramientas para optimizar las operaciones de venta”

Hoy comienza en salón del CECIS, Constitución 846, el curso «Estrategias de venta. Herramientas para optimizar las operaciones de venta”. El horario de la cita será a las 20 hs y estará bajo la coordinación de la Lic. Araceli Verhaeghe.

Los días de dictado del curso serán el 21, 28, de noviembre y, 5 y 12 de diciembre

Más información detallada sobre el curso a continuación:

Coordinadora: Lic. Araceli Verhaeghe
Inicio: miércoles 21/11/2018
Horario: 20:00 hs.
Lugar: Salón del Cecis, sito en Constitución 846
Días de dictado: 21, 28, de noviembre y, 5 y 12 de diciembre
Carácter: gratuito

Objetivos:
Este curso busca ofrecer los conocimientos necesarios para profesionalizar a quienes por medio de las operaciones de Venta forjan su futuro.
Los objetivos específicos son:
. Contribuir a la formación de quienes desempeñan funciones como Vendedores, aportando el marco conceptual vigente.
. Desarrollar habilidades, aptitudes y actitudes orientadas a optimizar la Venta.
. Analizar y aplicar técnicas y herramientas adecuadas en la Venta de productos/servicios.

Conocimientos mínimos requeridos:
No se requieren.

Competencias a adquirir: (Garantiza la adquisición de las siguientes competencias)
Habilidades Auto-motivacionales: Capacidad de Autocontrol, Confianza en uno mismo, Flexibilidad/Adaptabilidad y Auto-aprendizaje.
Habilidades Relacionales: Comunicación interpersonal efectiva, Capacidad de negociación y manejo de conflictos.
Habilidades Organizativas: Pensamiento estratégico, Capacidad de Planeamiento, Iniciativa, Orientación al Logro, Capacidad de Organización y Medición.

Contenidos:
Módulo 1: ¿Qué se vende? Aspectos básicos de la venta: El Producto, Perfil del Consumidor. El vendedor. Quién vende, Cualidades, Tipos vendedores, Relación con clientes.
Módulo 2: ¿Cómo se vende? Organización de las ventas: Planificación, Organización y Medición de Ventas. Técnicas de ventas: Fases de la Venta. La comunicación: Plan de Comunicación, Comunicación Verbal y No Verbal.
Módulo 3: Taller práctico. El Vendedor Profesional en la práctica.

Docentes a cargo:
Lic. Araceli Verhaeghe (Magister en Administración de Empresas con mención en Comercialización)

Metodología:
Bajo la idea de un Aprendizaje Constructivo, este curso de carácter práctico, propone una metodología de trabajo interactiva, que fomenta la participación y el trabajo en equipo. Los recursos utilizados en el mismo son: Presentación de Casos, Discusión en grupo; Juego de Roles; Actividades de Comprobación, Taller de Aplicación Práctica, entre otros; con el propósito de lograr conclusiones individuales y grupales significativas.